Do Barão de Coubertin a Zeca Pagodinho

Meus amigos, estamos nos aproximando rapidamente dos Jogos Olímpicos – Paris 2024, uma das maiores oportunidades de fortalecer sua marca, rejuvenescer seus seguidores e gerar resultados tangíveis e intangíveis para a organização que você representa.

O maior evento esportivo do mundo na era moderna tem em sua origem a figura do barão Pierre de Coubertin, e é um enorme catalizador de traços de imagem importantes para qualquer empresa que tenha a possibilidade de se ligar aos valores trazidos pelo ideal olímpico.

Patrocinar eventos esportivos, culturais, na área de educação, enfim, patrocínios de qualquer natureza, significa um esforço grande das equipes de marketing das empresas que compraram esses direitos. E é importantíssimo entender que, quando essa compra acontece, o que foi adquirido realmente foi o direito de, e não qualquer outro aspecto diferente disso. 

O-grande engano é achar que os resultados virão por osmose ou gravidade. Isso é um enorme equívoco. Há de haver muito trabalho para que o direito de se torne efetivamente um diferencial para a marca.

Este artigo tem por objetivo compartilhar um pouco da minha experiência diante dessas oportunidades, e eu quero colocar minhas tintas mais diretamente no patrocínio esportivo.

Como sempre, a primeira reação da equipe é negativa. Diante de uma ideia, temos a mania de, primeiro, pensar no que não vai dar certo e depois, mas depois mesmo, de muito tempo, pensar no que pode ser feito para ter resultados positivos.

Pois bem, a primeira lição que aprendi com meus amigos de Sidney 2000 e Londres 2012 foi “faça primeiro o seu trabalho”. Depois de planejar, faça aquilo que planejou fazer. Mas faça. Difícil, não é? Não fique esperando o vizinho ou o concorrente fazer. Estabeleça suas metas e as persiga até conseguir conquistá-las. 

A segunda lição é bem mais complexa: “faça as coisas serem simples”. Esse é um desafio inatingível para a maioria das pessoas que eu conheço. Algo do tipo, antes de pensar no metaverso pense no verso, isto é, no posicionamento que você vai construir, no qual o verso é aquilo que você tem a dizer. Mas seja simples, nunca simplório. Faça com que seus clientes, seguidores, concorrentes possam entender e admirar positivamente aquilo que criou. Simples!

Uma pausa nas lições, mas um achado que caiu em minhas mãos. Quando resolvemos comprar um patrocínio, quer seja do esporte, quer seja cultural, depois da crise de negação vem à questão de como se defender da concorrência, que certamente vai querer tirar uma casquinha, de qualquer forma possível e com frequência muito criativamente. 

A primeira providência que normalmente tomamos é exigir daquele que é o dono do evento que haja uma ação muito forte contra o ambush marketing (também conhecido como marketing de emboscada). O resultado da sua consulta será um lindo memorando afirmando que estão preparados para combater qualquer ato dessa natureza. O que nunca é dito é que, depois de realizada a ação de ambush, e se for bem-feita, pouco adiantará a recomendação de tirá-la do ar, ser proibida, e outras formas.

Muito bem, Luiz. Fazemos o quê, então? Ficamos feito otários vendo o concorrente surfar na onda em que nós pagamos para estar?

Em minhas considerações com minha equipe, sempre acreditei que o melhor remédio para essas questões remetia-se principalmente às duas lições iniciais: faça o seu trabalho primeiro e faça de forma simples, para que todos retenham sua mensagem claramente. Eu garanto que, se fizer isso, você não vai temer nenhuma ação de emboscada. Sua estratégia será vencedora.