Havaianas transforma sua história de internacionalização em livro

Quem nunca usou uma sandália das Havaianas na vida? O calçado mais famoso do Brasil, que ganhou visibilidade internacional a partir dos anos 2000, pode, hoje, ser adquirido em mais de 150 países. Mas como a internacionalização da marca começou? Quem teve a ideia de transformar o “chinelo de dedo” num ícone brasileiro e assim exportá-lo como um objeto quase que cultural? Em “Havaianas: A internacionalização de um ícone brasileiro” (Lisbon International Press) descortinamos essas e várias outras curiosidades sobre a marca. Além disso, a obra tem lançamento marcado para o dia 10 de agosto, às 18h00, na Livraria da Vila do Shopping JK Iguatemi em São Paulo.

Nesse sentido, entre os anos de 2000 e 2010, as vendas das Havaianas aumentaram de forma estratosférica: passaram de 9 para mais de 80 países e chegaram aos pés de milhões de pessoas em 5 continentes. O produto, inclusive, ganhou ainda status de ‘top of mind,’ prestígio jamais alcançado por outra marca brasileira de qualquer segmento de mercado.

As Havaianas são um item usado por pessoas comuns e famosas, capaz de gerar interesse para a criação de parcerias com estilistas dos mais renomados. Assim, elas são donas de substancial fatia do mercado e gozam de destaque na imprensa nacional e internacional, fatores que fazem o “Case Havaianas” ser amplamente estudado e debatido por especialistas de mercado. Dessa forma, as sandálias são motivo de orgulho dos brasileiros quando vemos alguém de outro país calçando as “nossas sandálias”.

“Diferenciar-as Havaianas de sandálias baratas produzidas na Asia, quando ainda não era conhecida no exterior foi um grande desafio. Mantivemos o foco na proposta de valor da marca que representávamos e, aos poucos, conseguimos transpor tais barreiras, firmando a marca de fato numa nova categoria”, afirma Alexandre Utino, um dos coautores de “Havaianas: A internacionalização de um ícone brasileiro”.

Em seu planejamento de expansão, a Alpargatas (empresa criadora e dona das Havaianas) desenvolveu um seleto time de profissionais para catapultar a marca do Brasil para o exterior. Dessa forma, Alexandre Utino, Eduardo Bissoli, Renato Pinheiro e Sérgio Sanches foram contratados para trabalhar em um projeto de internacionalização da empresa a partir do ano 2000.

“Durante muitos anos, sempre surgiram dúvidas de pessoas próximas, de como as Havaianas conseguiram participar de eventos de repercussão mundial como o Oscar da academia de Holllywood ou dos desfiles de moda mais badalados de Nova Iorque. Nesta obra, explicamos os detalhes de como foi negociar e preparar a participação nestes eventos”, explica Eduardo Bissoli, executivo que trabalhou na Alpargatas e também é um dos autores desta obra.