iPhone mais barato é questão de necessidade? Entenda estratégia da Apple para lançar o iPhone 16e

No último dia 19, a Apple anunciou o iPhone 16e, uma versão com preço mais acomodável aos bolsos dos fãs de tecnologia — uma mudança não tão nova, mas ainda assim notável por parte da empresa de Cupertino.

Isso porque, a preço sugerido de R$ 5.799, o novo aparelho é a primeira tentativa da “Maçã” em anos de acomodar os seus aparelhos (normalmente oferecidos dentro dos segmentos “premium” da indústria) a um público cujo orçamento disponível para smartphones tende a ser mais baixo.

Mas a grande questão é: foi a necessidade que fez com que a Apple lançasse o iPhone 16e? E se sim, “necessidade” do público…ou dela mesma?

Amigo do budget (mas nem tanto)

Antes de tudo, é importante ressaltar que o iPhone 16e não é exatamente “barato”. Sim, “mais barato” que seus “irmãos” maiores, mas não é exatamente fácil de comprar. Basicamente uma versão enxuta das versões lançadas ano passado, o novo aparelho da Apple traz todos os recursos digitais esperados da família de dispositivos — incluindo a Apple Intelligence, a suíte de aplicações em inteligência artificial (IA) da empresa, que concorre com marcas como a “Galaxy AI” da sul-coreana Samsung.

Porém, uma vantagem que a empresa tem nessa questão de preço, é o seu status. Especialmente no Brasil, há uma boa parcela de público que está disposta a ignorar o preço final do aparelho se isso significar o seu ingresso em uma clientela de percepção mais “exclusiva”.

A especialista em Neuromarketing, Jennifer de Paula, explica isso de forma mais sucinta: “a Apple sempre trabalhou com um conceito de escassez simbólica, onde seus produtos representam mais do que tecnologia, são status, pertencimento e diferenciação social.”

Entretanto, ela também argumenta que o lançamento do iPhone 16e pode trazer uma percepção oposta ao que a Apple possa ter como intenção: “a introdução de uma versão mais acessível pode reforçar ainda mais a divisão entre os usuários que possuem os modelos premium e aqueles que optam pela linha popular“.

Em termos práticos: comprar o iPhone mais barato pode fazer com que o cliente seja visto como “aquele do iPhone mais barato”. A questão da exclusividade e status pode migrar, sendo percebida não apenas por quem “tem um iPhone”, mas sim por quem é dono do modelo topo de linha — neste caso, o iPhone 16 Pro Max, vendido por aqui a partir de R$ 12,5 mil.

Para Jennifer, isso pode significar uma mudança de comportamento do consumidor, onde o dono de um aparelho pode antecipar seu processo de troca: se antes, alguém trocava de celular uma vez a cada dois ou três anos, agora podem se sentir pressionados a atualizar seus dispositivos em um intervalo mais curto.