3 Boas práticas em Trade Marketing

No cenário complexo do varejo, enfrentamos uma busca incessante pela solução perfeita para nossos desafios. Entretanto, essa resposta não virá de forma pronta e pasteurizada. Nossos problemas são complexos e variados, refletindo as diversas nuances do ambiente em que atuamos.

Vivemos em um país de dimensões continentais, onde a instabilidade política impacta em nossos negócios. Nossos budgets muitas vezes não são suficientes para enfrentar os obstáculos que surgem em nosso caminho. O varejo, por sua vez, torna-se cada dia mais intrincado, com a multiplicação de atacarejos e o surgimento de novos modelos, como os Oxxo.

Nesse cenário, somos pressionados a compreender e atender um shopper cada vez mais informado e exigente. A concorrência regional cresce em importância, e a logística se apresenta como um desafio de grandes proporções. Nos perguntamos se é melhor entregar loja a loja ou centralizar em centros de distribuição? Devemos atuar diretamente ou por meio de distribuidores?

Na POP, estamos imersos nesse contexto desafiador. No entanto, encontramos oportunidades valiosas em nossa jornada. Por meio da experiência com diferentes canais de venda e segmentos da indústria, aprendemos e multiplicamos as boas práticas. Embora não tenhamos uma resposta única para todos os desafios, há aprendizados valiosos que gostaríamos de compartilhar:

Faça escolhas estratégicas

Em um mundo repleto de possibilidades, é essencial priorizar o que trará resultados consistentes e impactantes para o negócio. Concentre seus esforços onde podem gerar maior retorno e consistência na entrega. Na POP, atuamos para suportar nossos clientes para que eles façam as melhores escolhas possíveis na alocação dos seus recursos.

Criamos uma área robusta de geomarketing, formada por geógrafos e estatísticos, que têm como única missão garantir que a alocação dos promotores e dos materiais de merchandising seja feita nas lojas mais relevantes, com o menor custo possível.

Isso vem trazendo resultados muito significativos para clientes como a Colgate, a Kenvue e a BIC, por exemplo, que contam com a nossa expertise para alocar seus investimentos em trade marketing, tanto no canal direto como no indireto, da forma mais inteligente possível, garantindo o equilíbrio entre os canais de venda e o melhor retorno sobre o investimento na alocação dos seus recursos.