5 passos para um bom planejamento estratégico

5 passos para um bom planejamento estratégico é o que vamos ver nesse artigo, porém, é preciso entender alguns pontos antes de continuar a ler esse material, a começar que cada profissional tem a sua metodologia de planejamento, logo, eu tenho 5 passos, outro pode ter 3 e outra pode ter 10. 

Segundo ponto, é entender que cada um pensa o planejamento de uma forma, e a forma certa é a que dá resultado, simples assim. Eu tenho 22 anos de experiência nesse mercado e já participei de vários projetos de planejamento, onde em cada lugar a forma de pensar era de um jeito, o que para mim, foi ótimo porque aprendi muito.

Tem planejamento que foca mais em comportamento de consumo (o meu por exemplo), outros que focam mais no tático (mídia e conteúdo), há planos mais focado em branding e posicionamento de marca ou aqueles em que a inovação é a plataforma principal, ou planos voltados para eventos; porém como dito acima, todos podem estar certos, ou errados.

Passo 01: Entenda o problema

Seja um evento, uma ativação ou branding. Se quem cuida do planejamento não entender muito bem o problema do cliente – e nem sempre esse sabe – não vai conseguir trazer o que Julio Ribeiro chamava de “solução mágica”, entretanto, nem todas as suas soluções são mágicas. Planejamento resolve problemas de marcas, parece simples, mas não é

Passo 02: Defina claramente o objetivo

Meio óbvio, mas importante reforçar, que o objetivo do planejamento precisa atender o objetivo de marketing e resolver o problema, para isso, se cria a comunicação que está sendo desenvolvida. O objetivo de comunicação, item inicial de qualquer plano de comunicação, precisa estar bem alinhado com o que o cliente deseja e qual o real problema identificado.

Passo 03: Entenda o cenário

Pesquisas são fundamentais para o seu planejamento, mas não são as pesquisas de alguns dados que você achou no Google e jogou em alguns slides para “rechear” a apresentação, pesquisas nos dão o norte e não a resposta. Temos um caminho a seguir com os dados levantados, é importante embasar as suas teorias e estratégias, porém, não é a pesquisa que direciona a comunicação, mas sim o 5o passo.

Passo 04: Pessoas consomem

Pessoas não são números, são seres com comportamentos. Isso é básico, mas nem sempre estamos de olho nesse movimento, as pessoas tem desejos e anseios no momento de uma compra, tal qual, ela se relaciona com marcas em um nível de paixão. Há marcas mais e outras menos apaixonantes,  mas todas as marcas despertam paixões, ou pelo menos deveriam. Não entender de pessoas é não saber o que vender e para o que, por isso, incluo dados ainda aqui no passo 04 e reforço, que quem direciona é 5o e último passo.

Passo 05: Pensamento estratégico

Aqui, se as pesquisas estiverem erradas, a chance de tudo dar errado é enorme, porém, se o planejamento não souber ler dados, ele vai trazer o caminho errado. O que direciona mídia, criação, conteúdo, ativação, evento, ou qualquer que seja a entrega, é o pensamento estratégico que, para mim, é pautado em 3 pilares: comportamento, branding e inovação.