A evolução do marketing esportivo

Por unir consumo e paixão, ele é uma excelente ferramenta para quem busca novos métodos de uso do marketing. E se engana quem acredita que essa estratégia funciona apenas para alguns segmentos de mercado.

Cada vez mais forte e mais presente, o marketing esportivo vem se mostrando como uma ferramenta muito eficiente e lucrativa para gerar oportunidades de negócios.

O conceito e a prática desse tipo de ferramenta começaram a aparecer no início da década de 1920. A empresa norte-americana Hillerich & Bradsby (H&B – atualmente conhecida como Slugger Museum & Factory) lançou uma estratégia de marketing e liderou a produção de tacos de beisebol na época.

Essa ação desencadeou várias outras e os esportes começaram a ser vistos como oportunidades de negócio de extremo potencial.

Os norte-americanos viram e entenderam que os esportes geravam — e ainda geram chances de negócio com alto potencial de movimentação e aplicação de fundos e extremamente lucrativo.

Surge então uma cultura do esporte nos Estados Unidos. Consequentemente, o marketing esportivo era a ferramenta mais eficiente para aumentar as receitas e tornar marcas, eventos e atletas mais envolvidos com o público e com o esporte em sua forma de business.

Essa cultura foi se espalhando pelo mundo. Em cada país, o marketing esportivo era responsável não só pelos negócios, mas também pelo desenvolvimento e aumento do culto aos esportes.

O marketing esportivo também é responsável por determinar uma harmonia entre produção e consumo. Para o mercado, quando essa balança encontra-se desequilibrada, não há nenhuma outra palavra para descrever essa situação que não seja o fracasso.

Essa ferramenta, quando bem planejada, elaborada e aplicada dá retorno. Um dos maiores exemplos do quanto o marketing esportivo dá retorno a uma marca é o Super Bowl.

Trata-se do evento de maior popularidade nos EUA — e um dos maiores do mundo. E é onde e quando o marketing esportivo se mostra em sua melhor forma.

Em 2017, os anunciantes pagaram US$ 419 milhões pelas inserções durante o jogo, incluindo anúncios comprados para eventualidades, que foram ao ar durante a emocionante prorrogação da partida.

Quando incluímos a programação antes e depois do jogo, o total de 2017 chega a US$ 534 milhões. Para ter uma ideia, esse valor é mais do que a receita de publicidade combinada de toda a programação das quatro principais redes de televisão norte-americanas em uma semana comum.

Diversas ações começam a ser aplicadas dias, semanas e até mesmo meses antes da tão esperada final. Marcas de vários segmentos de mercado concentram seus esforços no evento e produtos de todos os tipos possíveis são criados também com foco na decisão do campeonato.

Alguns exemplos de produtos e serviços anunciados: chocolates, carros, refrigerantes, cervejas, filmes, produtos de higiene como desodorantes e cremes dentais, celulares, empresas de fast-food, calçados, salgadinhos, empresas de tecnologia, marcas de ketchup….e por aí vai.

A Copa do Mundo também é outro grande nicho para se explorar o marketing esportivo. No entanto, com as restrições impostas pela Fifa, que autoriza apenas ativações das marcas patrocinadoras, ele acaba ficando um pouco em segundo plano.

Na Copa da Rússia, por exemplo, onde se esperava que as marcas chinesas aproveitassem a oportunidade para investir no marketing esportivo, muito pouco foi feito.