Como gerenciar sua marca pessoal num mercado competitivo?

Isso ajuda a compreender a necessidade da gestão estratégica para que uma marca pessoal obtenha alto valor intangível, racional e capacidade de retorno. Essas conquistas dependem primeiramente de onde se quer chegar. Sem essa certeza não há caminhos, e os destinos serão frutos da sorte e do acaso.

Definindo-se o ponto a ser alcançado, o trabalho passa a ser essencialmente estratégico. Arthur Bender em seu livro Personal Branding esclarece que devem ser adotados, então, objetivos classificados em uma hierarquia baseada em prazo:

Objetivos maiores – Visão maior de marca que deve nortear todos os movimentos profissionais ou pessoais ao longo do tempo. Por dependerem de um conjunto de ações e seus resultados, são objetivos de longo prazo.

Objetivos específicos e metas de curto prazo – Pequenos objetivos e movimentos variáveis que farão possível o cumprimento do alvo estratégico. Além de prazos rígidos, mas possíveis, todas as ações precisam ser bastante específicas e dependem de foco, mantendo em mente os grandes objetivos.

Refletir sobre a trajetória profissional que levou uma marca pessoal até certo ponto, também é um passo de muita importância para a descoberta de falhas e pontos positivos que ajudarão a definir novos objetivos. Assim, é importante reconhecer as forças e fraquezas de uma marca pessoal, sendo que:

As fraquezas não devem ser acobertadas ou ignoradas, ao contrário, precisam de atenção e ações imediatas para que deixem de representar ameaças.

As fortalezas devem ser valorizadas e lapidadas de modo que simbolizem algo singular perante a concorrência e gerem boas oportunidades.

Tendo os objetivos e as potencialidades bem esclarecidas em um plano de branding pessoal, o foco se volta às ações diárias de rentabilização. Esses movimentos, à curto prazo, servem como uma preparação direcionada ao alcance dos objetivos finais que darão ao profissional o posicionamento estratégico desejado, o qual, com foco estreitado assume sua missão, sua visão e sua imagem através de valores diferenciais.

No mercado de trabalho, a geração de valor de marca também se apoia em diferenciação. É preciso criar uma identidade rica e relevante para que sua imagem se destaque entre os prospects (candidatos).

Demanda um plano estratégico profundo de autoconhecimento, no qual atitudes coerentes e ativos pessoais são costurados aos objetivos determinados pelo profissional. Inicia-se deste modo, uma gestão assertiva de uma marca pessoal.

Marca pessoal e marketing pessoal

É importante não confundir marca pessoal com marketing pessoal. Marca é a reunião dos talentos e atributos bons e ruins do profissional. Marketing é como o profissional mostra ao mercado tais características, é como ele adota estratégias para refletir o diferencial do seu produto e o valor da sua marca pessoal.

Marketing pessoal é uma estratégia atual cujo objetivo é orientar os profissionais de qualquer categoria a manter sua posição no emprego que têm ou a conquistar nova posição no mercado de trabalho, utilizando técnicas adequadas e atuais, que sejam esclarecidas, competitivas e levem, de fato, à vitória desejada.

Essas técnicas incluem sua formação profissional, experiência, uma boa apresentação de seu currículo e de sua forma de se vestir, de falar, sua postura, sua naturalidade na entrevista com o selecionador, refletida no seu comportamento pessoal.

Sendo marketing a ciência que estuda as necessidades e desejos de uma determinada demanda no mercado, com o objetivo de oferecer produtos e serviços que os atendam, as estratégias de marketing focam em otimizar as ofertas para que sejam o mais bem sucedidas possível em determinado mercado.

Assim, estratégias de marketing bem planejadas alavancam o sucesso de produtos, serviços, empresas. Quanto mais consistente e alinhado com o mercado, maiores as chances de sucesso de um plano. Não basta apenas que o produto seja bom, ele precisa estar alinhado com as necessidades de mercado para ter sucesso.

Marketing pessoal, então, está focado nas ações estratégicas (produto, preço, ponto de venda e promoção) para construção de um produto diferenciado. Isso resulta na construção de uma marca de valor: VOCÊ S/A.

Tudo começa com o propósito, com algo que conduza à marca pessoal. É um pensar mais além, mais abrangente, é a motivação que alimenta um sonho, é a força que move a pessoa em relação à sua vida profissional e pessoal.

A determinação do propósito é o ponto de partida, pois quando ela assume a vida apoiada por um desejo ardente de transformar o objetivo, com certeza o resultado é alcançado.

A maioria das pessoas vive em uma corrida insana com suas responsabilidades, compromissos, metas profissionais, questões financeiras, esquecendo que o sucesso é resultado deste propósito.

Um propósito de vida claramente definido e planejado ajuda a encontrar ou concretizar a razão de ser da sua marca pessoal. Quando o profissional sabe o que quer, fica mais fácil definir a sua missão de vida, a sua visão no longo prazo e os valores governantes que irão conduzí-lo ao melhor caminho a seguir, a fim de atingir suas metas e objetivos. Como consequência ele define seu espaço.

Toda marca precisa revelar a sua ambição pessoal que é a alma, o ponto de partida, a intenção central e os princípios orientadores de sua marca pessoal. É o combustível de sua marca. Inclui a visão pessoal, a missão e os papéis-chave que devem estar em equilíbrio: visão interna, visão externa, conhecimento, aprendizado e aspectos financeiros. Tudo para criar equilíbrio à sua marca pessoal e à sua vida.

A gestão da marca é essencial para o desenvolvimento da carreira. É uma ferramenta eficaz que ajuda a designar quem somos, em que acreditamos, o que nos torna únicos, especiais e diferentes. Explica como somos ótimos e por que devemos ser contratados. A pergunta é: Como começar? E a resposta é: Com planejamento estratégico da marca pessoal.

Planejamento é pensar detalhadamente antes de fazer alguma coisa. A finalidade é criar um guia de ações para direcionar a administração da marca pessoal, visando atingir resultados com o máximo de eficiência dentro de um tempo pré-determinado.

É fundamental que o profissional tenha sempre em mente que ele é o gestor da sua marca e que o plano é essencial e representa o caminho a perseguir para atingir as suas metas anuais, e, no longo prazo, o objetivo estratégico da marca pessoal.

O objetivo principal na gestão da marca pessoal é a percepção da mesma no mercado. É importante verificar se o mercado está percebendo o posicionamento da sua marca frente ao plano estratégico de sua marca pessoal.

Como foi dito anteriormente, para ter a marca reconhecida no mercado, torna-se necessário estabelecer a visão interna e verificar se a visão externa, ou seja, se todos os seus pontos de contato estão percebendo o seu posicionamento estratégico: o seu DNA!

Com um posicionamento claro e objetivo e com metas definidas o próximo passo é colocar em prática todas as ações estratégicas para que a marca pessoal seja percebida no mercado. Traduzindo é: “Arregaçar as mangas” e “Começar a trabalhar duro para que o sonho pessoal e estratégico do longo prazo seja alcançado”.

Basicamente é preciso que se transfira a essência da marca e todos os diferenciais para todos os seus pontos de contato. Uma má execução deste processo transforma a marca pessoal em algo que não se quer ser.

Por outro lado, ações bem aplicadas trarão força e reputação à imagem da marca pessoal que, de forma natural, é reforçada e passará a gerar maior retorno. Assim, pode-se concluir que a diferenciação de marca pessoal depende de relevância, que acarretará em reconhecimento, e, por fim, trará a diferenciação e o retorno financeiro desejado por todo profissional.