Motivação versus Incentivo

Desde que lancei a segunda edição do meu livro Marketing

Motivacional,-tenho sido questionado sobre as diferenças motivacionais entre motivação e incentivo.  

Na Faculdade e principalmente em palestras, grande parte dos participantes acha que é tudo a mesma coisa.

É claro que existem grandes diferenças, e para que elas se tornem mais evidentes vou usar uma metáfora para exemplificar as diferenças.

Imaginemos duas portas, uma abre do interior para o exterior, é a motivação.

A outra porta abre do exterior para o interior, é o incentivo.

Se isto ficou claro vou passar às grandes diferenças conceituais.

A motivação,  é uma força interior auto-administrada de dentro para fora, cujo foco está na ampliação da força motivacional das pessoas nas suas necessidades básicas. Auto-estima, realização pessoal e necessidades fisiológicas.

Um combustível administrável, responsável por condutas comportamentais, as mesmas que acionam os chamados mecanismos do prazer, derrota, conquista, raiva, emoção, o otimismo de criar e reconhecer.

Daí a importância de se olhar a motivação como uma ferramenta, como um processo, um canal lúdico de transformação de pessoas, conhecimento, habilidades e atitudes.

Finalizando esta introdução quero deixar claro que a motivação só funciona quando é incorporada a nossa realidade pessoal.

Passemos agora ao Incentivo.

Ainda que a ferramenta utilize a motivação como combustível, ela é introduzida de fora para dentro, não é espontânea, ela é construída através de campanhas de incentivo, prêmios, estratégias motivacionais e estímulos e conquistas.

Na verdade, o incentivo é uma força motivadora, utilizada na produtividade, na vida corporativa, na vida pessoal, nas mudanças comportamentais, através do seu lado humanístico e transformador, uma força motivadora, utilizada no aumento da produtividade, através dos programas motivacionais, na vida corporativa, na vida pessoal, visando principalmente o lado humanístico e transformador.