O marketing promocional e a produção de eventos têm função estratégica para as empresas que querem e têm urgência de ampliar os pontos de contato com sua cadeia de stakeholders, sejam eles consumidores finais, acionistas, público interno, fornecedores, prestadores de serviços e formadores de opinião, por exemplo.
Tudo se junta em um único liquidificador e essa batida reverbera de forma taylor made em todos esses públicos formando o que se convencionou chamar de branding experience. O marketing promocional já não é mais o mesmo e os eventos também não.
Esta é a perspectiva de discussão do 13° Encontro de Marketing Promocional e Eventos nos dias 02, 03 e 04 de junho de 2009 no auditório da Escola Panamericana de Artes), em São Paulo/SP, sempre entre às 19hs e 22h30.
O evento tem como slogan “Descubra como criar experiências únicas entre o consumidor e a marca” e vai reunir nove profissionais de alto escalão das empresas mais conceituadas no mercado de marketing promocional para tratar sobre as estratégias de comunicação, os principais cases de promoções e eventos realizados no último ano no Brasil e as tendências e novidades em eventos internacionais no segmento.
A modernidade trouxe eventos como o recentíssimo “Skol Sensations” que reuniu em São Paulo consumidores e admiradores da marca para uma experiência interativa e única: todos os presentes compareceram vestidos de branco, uma sugestão da Playcorp, responsável pela organização do evento, para celebrar a paz.
O legendário Rock in Rio, do portifólio da Artplan, foi pioneiro nesse tipo de abordagem. Não dá para dizer o que é melhor ou mais eficiente, o certo que há uma separação nítida do joio do trigo. Leia-se joio como aquilo que não é interessante do ponto-de-vista mercadológico para uma marca.
Como as análises de orçamentos estão sendo feitas com requintes nunca vistos antes, os clientes estão exigindo ideias consistentes e projetos certeiros. A sofisticação das ideias de grandes profissionais escalados para o encontro garantem que ações promocionais, sejam elas de ativação, geração de conteúdo, pontos de venda, trade market, samplings, internet, eventos corporativos como feiras, seminários e convenções, ou shows de grandes astros da música, sejam feitas com precisão.
O programa inicia dia 02/06, com Gustavo Aguiar, da Super Produções, falando sobre “Crise une construção de marca e conversão de vendas”. Criatividade em marketing é expressão recorrente em tempos de crise. Nessas ocasiões, os orçamentos são esmiuçados à exaustão. Ele, que é responsável pelas áreas de atendimento e planejamento, sabe muito bem disso. Formado em Comunicação Social pela Pontifícia Universidade Católica/RJ, tem experiência nos dois lados do balcão, recursos e conteúdos que utiliza nos jobs que executa com sua equipe na agência para clientes como Dove, Frutare, Nokia, Omo, Renner e Sundown, por exemplo.
Na sequência da mesma noite, vem José Cardoso, da Banco de Eventos, com o tema “Convergência é palavra-chave na hora de ativar“. O discurso é recorrente, mas há muitas formas para a sua condução. O certo mesmo é que o perfil do marketing promocional vem sofrendo transformações pontuais nos últimos anos. A tecnologia tem exercido influência nesse comportamento.
Se antes a especificidade dava o tom do jogo, agora ela passa a ser peça de um tabuleiro de xadrez cada vez mais intricado. Nesta palestra, ele vai destacar como as ferramentas promocionais estão cada vez mais convergentes e quem ganha com a mistura de mobile, internet, eventos, promoção e relacionamento.
Cardoso não vai ser didático e nem um pouco teórico na sua abordagem: a evolução do marketing promocional vai ser a base, porém com cases vitoriosos usados como ilustração, como da Grendene para lançar uma versão da sandália Rider, em que o aparato promocional foi montado em um porta-aviões no Rio de Janeiro, ação que hoje poderia ter o rótulo da segmentação.
O Skol Rio, megaevento desenvolvido para promover a marca de cerveja do Rio de Janeiro, envolveu o trade e a maioria dos bares do tradicional bairro boêmio da Lapa. “Vou buscar trabalhos do passado e do presente para ter uma discussão bem leve com a platéia. O marketing promocional ficou muito amplo e sua graça está na convergência e integração de todas as possibilidades”, afirmou. Formado em Desenho Industrial, trabalha na Banco de Eventos desde 2002 onde comanda uma equipe de 25 profissionais.
Simone Veiga vai abordar a “Nova identidade visual da CC&M e case do Pão de Açúcar”. Com 18 anos de atividades, a agência CC&M é especializada em ações de marketing promocional e organização de eventos e está alterando a programação do seu site e introduzindo uma série de features. A estrutura é dirigida pelo empresário Luiz Leite e tem em Simone, sua diretora das divisões de planejamento e comunicação.
O “Pão de Açúcar Kids” vai ser detalhado, constituído por uma corrida para crianças cuja 10ª edição aconteceu há cerca de um mês e a próxima já está agendada para outubro de 2009. Participaram da ação quatro mil jovens atletas sempre na companhia dos pais. “O projeto gera um boca a boca enorme nas escolas, condomínios, clubes e festas”, diz Simone, que é jornalista com especialização em marketing e está há 16 anos no mercado.
A agenda do primeiro dia é completada pela presença do VJ Alexis, da Visual Farm. No dia 03/06, Augusto Cruz, da Agência Mood, trata de “A diferença da boa ideia na comunicação: casos de promoção, PDV e patrocínio”. O cenário econômico só reforça o que está acontecendo há algum tempo na relação das empresas com as agências e com o tema comunicação. O que se vê é cada vez mais o imediatismo por parte dos anunciantes nos resultados e a necessidade de redução de custos a qualquer circunstância. Com isso, as ferramentas que mais se destacam para que esse objetivo seja alcançado são as ferramentas que chamamos de Bellow the Line.
Notícias Relacionadas
Coletiva de imprensa
Paddy Cosgrave destaca crescimento e diversidade no Web Summit 2024
Criador do evento também apresentou insights sobre como fortalecer conexões com o público e lançou sistema de resumos por IA
História e inovação
Vencedores do Prêmio Deca embarcaram em viagem à Cidade do Cabo, na África do Sul
Os ganhadores vivenciaram uma experiência que uniu arquitetura, design e cultura
10 mil visitantes
Avantgarde e Volvo entregam experiência imersiva e tecnologia de ponta na Fenatran
A Fenatran 2024, maior feira de transporte da América Latina, foi palco para a Volvo e a agência Avantgarde apresentarem um espaço inovador, com experiência imersiva e tecnológica única para os visitantes. A Volvo aproveitou a ocasião para exibir uma série especial de seus caminhões FH, em celebração aos 30 anos do modelo no Brasil. […]
Era de ouro do boxe
Spaten revive era do boxe nas TVs de tubo com display gigante em São Paulo
Ação interativa da Spaten leva público ao auge das lutas de boxe dos anos 90, com uma TV de tubo gigante e cupons para a “Noite de Lutas” na Netflix
Sorteios no Brasil fazem a diferença no ato da compra e chamam a atenção por meio do senso de oportunidade e alto impacto. Os materiais de PDV, um bom treinamento para os vendedores, uma campanha de incentivo e um evento de experiência, também potencializam as vendas e com isso ganha-se mais forças na hora da alocação das verbas.
É nesta perspectiva que vai ser destacada a diferença que uma boa ideia faz em qualquer segmento da comunicação, por meio da mostra de três cases diferentes: uma promoção, uma ativação de PDV e uma ativação de patrocínio, que comprovam toda eficiência do setor e ainda foram premiados em 2008. A agência está há três anos neste mercado, trabalhando para grandes clientes, com parceria com agência de publicidade como a Lew’Lara\TBWA, tendo excelentes resultados para os clientes e por ser definitivamente uma comunicação integrada alicerçada em uma grande ideia.
Marco Scabia, da Mix Brand Experience, vem logo em seguida, com a palestra “Gerar visibilidade através de projetos proprietários”. As fronteiras estão cada vez mais tênues no negócio da comunicação de marketing. Toda a cadeia de fornecedores precisa ficar atenta às novas ofertas da era da integração e da convergência de meios para gerar e aproveitar pontos de contato eficazes com os consumidores.
Um dos exercícios que o executivo faz é observar como oferecer soluções práticas para gerar sinergia para marcas, produtos e serviços. “Eu e meus sócios debatemos exaustivamente na agência a pertinência do below the line ou beyond the line, como preferirem, da necessidade de se oferecer soluções no-media para os clientes. Minha apresentação será exemplificada com vários cases que produzimos e que geraram resultados surpreendentes, pois eles vão direto ao ponto. Sempre com o propósito de gerar visibilidade e retorno para os investimentos realizados pelos patrocinadores”, explicou.
Um dos cases que Scabia vai apresentar é o “Árvore dançante da Ponte Estaiada”, elaborado para o cliente Sul América INC. Ele aproveita e valoriza a arquitetura da cidade de São Paulo sem entrar em conflito com as regras do projeto Cidade Limpa. “Um jogo de luzes monumental iluminou a nova ponte paulistana e gerou uma série de benefícios, primeiro porque foi algo que valorizou a obra arquitetônica e possibilitou um espetáculo para quem estava circulando naquele pedaço da Marginal Pinheiros. As pessoas podiam escolher música pela internet que a Rádio Sul América colocava no ar e o som exercia influência no jogo de luzes. Muitos pinheiros também integravam a decoração do espaço. O que sabemos é que muitas verbas estão deixando a mídia convencional para serem aplicadas em eventos e marketing promocional. Temos ações que geraram R$ 12 milhões de mídia espontânea e foram vistas por 40 milhões de pessoas”, complementa.
A árvore de natal do Grupo Santander Brasil também está na minha seleção de cases. Formado em Engenharia, o empresário fundou Gilbraltar, segundo site de leilões e-commerce do País. Logo depois, assumiu a presidência do Arremate.com, comandando por quatro anos a operação da empresa de leilões virtuais no Brasil. Em 2003, fundou a Agência do Impossível, voltada para soluções de negócios e comunicação diferenciados para grandes marcas.
No encerramento da segunda noite, Fábio Fronterotta aborda “Experiências full promotion na Front360”.
Com ampla experiência nas disciplinas de marketing promocional e eventos, é ex-diretor da FC2 Marketing Promocional e da RF Full Promotion. Adquiriu uma respeitada carteira de clientes para os quais desenvolveu jobs, entre os quais para a Land Rover, Revista Vip, Jack Daniel’s, Ofner, Souza Cruz e Sundown Motos. Ele explica que a Front360 não é apenas mais uma agência do segmento. “Trata-se da consolidação do trabalho feito anteriormente em duas agências com focos diferentes e que ganharam o respeito de seus clientes em serviços oferecidos há 10 anos quando nem se falava em marketing de relacionamento e promocional”, afirmou, acrescentando que a estrutura está preparada para atender um mercado que é dinâmico por natureza e que exige responsabilidade às marca e seus respectivos produtos.
Entre os cases de sua trajetória estão o Guarujá Verão Show; Campos Winter Festival, agendado todos os anos no período de inverno em Campos do Jordão; festas para a revista Revista Vip; e o megaevento de lançamento do Freelander 2, da Land Rover, realizado em Porto de Galinhas. Uma expedição em Tocantins feita num percurso de 500 quilômetros contou com a presença de 30 jornalistas para a mesma marca.
O último dia do Encontro, em 04/06, traz Fernanda Flandoli da B/Ferraz com o tema “Planejamento desenha conceito e estrutura de posicionamento”. Ela é diretora de Planejamento Estratégico desta agência que integra holding ABC e materializa o lado B, de below the line. Foi Agência do Ano do Colunistas Promo de 2008 e também foi a mais premiada no Ampro Globe Awards de 2007. Ela explica que as estratégias passam por várias instâncias antes das campanhas chegarem ao consumidor final, o que, na sua avaliação, valoriza o trabalho elaborado para os clientes.
O planejamento estratégico é uma das primeiras etapas, estabelecendo a relação exata entre os objetivos do cliente e o planejamento da campanha. “O planejamento não diz como vai ser, mas desenha a estrutura do posicionamento e do conceito do negócio”, disse.
Paulo Leal, da Mondo Entretenimento, falará sobre “Marcas vice-líderes são as que mais criam experiências de marketing” na mesma noite. Um dos principais executivos da atualidade, tem opinião formada sobre o modo de executar experiências com consumidores: marcas vice-líderes têm mais ousadia e determinação para aprovar ações com esse perfil.
Mondo vai mostrar que as empresas que dominam market share setoriais tende a ficar acomodadas e observar à distância movimentos dos concorrentes que para elas são até certo ponto inofensivos, porque sua postura agrega valores comoditizados e que podem interferir no conjunto da obra em algum momento.
Os players que disputam colocações intermediárias de mercado tendem a fazer apostas mais criativas no âmbito dos eventos, sejam eles corporativos ou para o público final, e nos projetos de experiência e geração de conteúdo para marcas, produtos e serviços. “Venho observando esse comportamento há alguns anos e vejo que os fornecedores desse tipo de serviço agregam mais valor aos cases originados das marcas vices. As líderes tendem à acomodação”, relatou.
Vários cases de empresas que estão no topo de faturamento das áreas de telefonia móvel, bebidas, tecnologia, serviços e do segmento automobilístico, são muito conservadoras na hora de aprovar projetos relacionados a experiências e produção de conteúdos. “Embora tenham receitas menores, marcas que estão nas segundas e terceiras posições têm respostas mais rápidas das suas propostas nessa direção devido à sua ousadia”, disse Leal, que já atuou na AlmapBBDO, TVA, ESPN, Disney, Dream Factory e foi sócio da antiga CIE atual Time for Fun.
As atividades serão finalizadas com Ricardo Kowarick, da Vogue.
