Neste ano, a ADVB-RS vai centrar a sua força na qualificação da área do conhecimento e nas parcerias internacionais. “Queremos que o marketing seja reconhecido pelo seu papel transformador, um hub de negócios e de valor para a sociedade.”, diz o presidente da entidade, Carlos Biedermann.
Um dos primeiros cursos da agenda de capacitação de 2015 – Vendas Consultivas, será nos dias 16 e 17 de março – realizado em parceria com a Sandler Training, organização que domina o mercado global de treinamento, com mais de 200 escritórios espalhados pelo mundo e fornecendo instrução em 27 idiomas.
Dirigido a profissionais de vendas e empreendedores, a qualificação será ministrada por Carlos Hauschild, especialista que já respondeu por projetos em empresas como o Google, Claro, Serasa Experian e John Deere.
Na programação estão temas como definição do sistema de vendas, a importância de criar vínculos e afinidades, estratégias para desenvolver perguntas assertivas, elementos da etapa de decisão de orçamento.
A metodologia inclui aplicações práticas, exercícios e dinâmicas em grupo, ativação de consciência e discussões estimuladas.