Enquanto o shopper toma decisões rápidas e frequentemente baseadas em suas emoções durante a trilha de compras, as marcas, por sua vez, utilizam-se de um processo mais sofisticado para levar os seus produtos até as gôndolas com sucesso. A tomada de decisão no B2B ocorre em algumas etapas, que exigem das marcas um profundo conhecimento das peculiaridades de cada canal de venda.
O Sales Kit tem uma grande importância na divulgação da linha de produtos para os canais, sendo responsável por apresentar com clareza suas características técnicas, embalagens, aplicações e diferenciais de mercado.
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