Primeiro ponto é entender o momento da agência, a pauta e a possibilidade de atender com a devida excelência. Não participamos de BIDs ou Concorrências apenas por participar, por verba ou complexidade.

Somos uma agência de Experiential Marketing e logo no primeiro contato e primeira oportunidade, precisamos oferecer, como agência especializada, uma ótima experiência ao nosso cliente. Analisamos se teremos condições de fornecer uma prestação de serviços com uma excelente experiência e um projeto à altura do que esperam receber.

As agências não escolhidas são ressarcidas por este investimento por parte da marca que promoveu o BID?

Infelizmente não, e essa é sem dúvida uma das nossas maiores frustrações. 

Ainda hoje (pós-pandemia), o entendimento dos clientes e a prática de mercado é que esse é o risco do negócio e não cabe ressarcimento do investimento pelo cliente em pelo menos 90% dos casos, o que para nós é lamentável. 

Torna o nosso negócio ainda mais complexo. Pela dinâmica de projetos pontuais e não práticas de Fee.

Esperamos que todos entendam a importância destas agências, as tenham como estratégicas e as remunere como fazem com as agências comunicação/ATL, PR, entre outras.

Uma análise profunda sobre as práticas de BID no mercado de live marketing. Por Celio Ashcar Jr

“Somos o único país no mundo que pratica concorrência de job a job. É uma prática abolida em quase todos os países desenvolvidos e que praticam o ESG.”

A frase de Celio reforça seu posicionamento sobre o que ele entende do atual cenário do mercado de live marketing e as imposições do BID.

E para completar sua opinião, ele continua…

“As agências, profissionais e fornecedores de live marketing não são respeitados e reconhecidos. A prática de concorrência job a job é algo que destrói a saúde mental e psicológica dos profissionais e a chance das agências de evoluírem. 

O mais inaceitável em tudo isso, é que apenas o mercado de live marketing tem concorrências de job a job. A propaganda não tem, o digital não tem, e o PR muito menos.

A pergunta que ninguém responde é: Por que só o live marketing tem concorrências de job a job?

“A resposta é simples: Porque somos sobreviventes de um mercado tóxico, abusivo e insustentável. E como todo sobrevivente ou vítima de abuso temos medo de reclamar ou pedir para ser respeitado.

Eu não acho que a culpa é só de quem faz as concorrências de job a job. As agências e profissionais também possuem sua parcela de culpa. Não somos unidos, não nos respeitamos, não mostramos nosso real valor.

Como que alguma marca ou pessoa pode achar respeitoso pedir para 5 agências apresentarem um projeto criativo completo de um evento e apenas escolherem uma agência. 

Quem remunera as outras 4 agências que gastaram tempo, insumos e ideias criativas? É como ir a um restaurante degustar cinco pratos e só pagar por um prato, ou porque era melhor ou porque era mais barato.

Em média, uma agência participa de 5 a 10 concorrências por mês. Isso gera um custo adicional de aproximadamente R$ 200 mil por mês, além de toda equipe e estrutura fixa. 

Eu não sou contra o processo de concorrência, sou contra como ele é executado. Sou a favor de um mercado sustentável, justo e equilibrado. O correto é executar como acontece na propaganda. 

Não existe concorrência job a job por nova campanha. É uma concorrência única para um contrato fixo de 2 anos. E durante esse período a agência vitoriosa trabalha diretamente com a marca. Não precisa inventar nada. Apenas praticar ESG!”

Polêmicas à parte, é inegável o tamanho do esforço das agências que, em contrapartida, encontram inúmeros desafios para conseguir concorrer a um projeto, evento ou até mesmo para brigar por job a job. 

Repensar nessas práticas de mercado passa primeiro pelo debate. Trouxemos esta pauta justamente para você discuti-la no seu ambiente de trabalho, com outros colegas de profissão. 

O universo do brand experience brasileiro é extremamente talentoso e criativo, mas ele precisa ser cada vez mais unido também!” desabafa Ashcar.

E você, o que acha dessa dinâmica vivida pelo mercado atualmente? Deixe a sua opinião abaixo nos comentários!