O que organizadores de feiras de negócios NÃO devem fazer (parte 2)

A minha discussão é sobre relevância. Se não for relevante, o participante não irá ao evento. Não importa se o evento será presencial, virtual ou híbrido. Sem relevância nada feito

Mas tem que ser de graça ou pago?

Minha provocação é a seguinte: Hoje existem empresas totalmente baseadas no formato “gratuito” (pense no Google) ou “subsidiado” (pense na Netflix). Ok. Ambas são empresas de mídia/conteúdo e não organizadores de feiras. 

Mas-vamos pensar nos modelos de negócios existentes hoje no setor de live marketing:

– Eventos corporativos: Tem sempre um patrocinador master que controla todos os atributos e benefícios do evento. Todos os participantes são convidados e não pagam nada, o interesse maior é da empresa “patrocinadora” e tanto faz o formato do evento. Não muda nada!

– Eventos do entretenimento: Possui relevância artística e pode ter múltiplos patrocinadores. Os atributos e benefícios são exclusivamente gerenciados pelos promotores do evento. Existem convidados gratuitos, mas a maioria paga ingressos. Sempre foi majoritariamente presencial e agora poderá oferecer formatos virtuais de acesso. Em forte evolução!

– Eventos com foco em conteúdo (congressos): Possui relevância para comunidades específicas. Maioria paga para participar. Atributos e benefícios são gerenciados pelos detentores do conteúdo, não necessariamente os organizadores. Modelo em disrupção!

– Eventos com foco em negócios (feiras):  Possui relevância para comunidades específicas e a totalidade dos visitantes não paga para acessar o evento. Atributos e benefícios são gerenciados pelos expositores na maioria dos casos. Sempre foi majoritariamente presencial e agora está com dificuldades em aceitar o formato híbrido. Modelo em disrupção!

Ou seja, os modelos variam e existem tanto “Googles” como “Netflixes” inspirando os modelos de negócio do setor de live marketing. Mas eventos corporativos, entretenimento e congressos possuem a relevância sendo julgada pelos visitantes finais. Se não for bom ou relevante, as pessoas não irão pagar para participar ou acessar o evento quando convidadas.