Marketing esportivo: o que é e como criar uma conexão autêntica com o fã

Assim como em outras indústrias, o marketing esportivo é o nome atribuído às estratégias usadas para promover marcas ou produtos, com a ressalva de que ele atua especificamente no ramo dos esportes.

Essa distinção que o coloca à parte dos outros campos de atuação, no entanto, é o que faz com que ele tenha uma linha de estudos voltada exclusivamente para si – uma busca rápida no Google Scholar rende diversos resultados, em vários idiomas, de pesquisas realizadas neste setor.

E todos esses estudos concordam em uma coisa: o marketing esportivo tende a se diferenciar dos demais por um fator simples: ele é o único que se vale da paixão dos torcedores para criar conexões emocionais duradouras. Seja por meio de patrocínios, ativações ou conteúdo digital, essa abordagem fortalece o vínculo entre marcas e público.

Principais estratégias do marketing esportivo

Patrocínio e parcerias com times e atletas

O patrocínio esportivo é essencial para aumentar a visibilidade de marcas. Parcerias com clubes, eventos e atletas geram credibilidade e alcance. Um exemplo clássico é a Nike, que fortaleceu sua imagem global com contratos de patrocínio com grandes nomes do esporte.

Um exemplo prático – e recente – de patrocínio e parceria é a expectativa do Santos Futebol Clube em angariar mais negócios do tipo com a recontratação de Neymar. O (já não tão) “menino da Vila Belmiro” foi revelado pelo clube litorâneo, e agora volta a ele como 32 anos, uma carreira estabelecida e, acima de tudo, vários parceiros comerciais que certamente envolverão o atleta e o clube em suas negociações.

Não raro, essa também é a estratégia mais simples de se identificar: qualquer partida televisionada de futebol, por exemplo, conta com banners laterais exibindo as mais variadas marcas. Elas pagam, suas logomarcas aparecem para as câmeras.

De longe, é o modelo mais simples de participação.

Ativações de marca em eventos esportivos

Criar experiências interativas durante eventos é uma estratégia eficaz para engajar os fãs. Brindes, espaços temáticos e promoções exclusivas ampliam a memorização da marca. A evolução do marketing esportivo demonstra como essas ações impactam a percepção do público.

Por essa razão, experiências multiplataforma tendem a ser mais lembradas pelos fãs do esporte: lembra-se dos 89 anos do Avaí? O clube de futebol catarinense, na ocasião, lançou um app dedicado – o primeiro que faz uso da tecnologia push para alimentar seus torcedores com notícias do time, calendário de eventos e ações para membros associados.

Marketing digital no esporte

O mundo é conectado. Se uma marca recusa as redes sociais, então ela abre mão de sua própria abrangência, sacrificando a criação de uma narrativa que a colocaria no centro dos holofotes – e na memória do público.

Redes sociais, SEO e marketing de conteúdo são ferramentas poderosas para ampliar a presença das marcas. Campanhas digitais criam engajamento antes, durante e após eventos, mantendo o público conectado.