Taxa média de conversão de sites brasileiros é de 3,81%

Após pesquisar a origem de milhões de acessos a sites brasileiros, a startup Leadster apresentou na ultima semana o 1º Panorama de Geração de Leads brasileiro apontou que 46% dos acessos vieram por meio do Google Orgânico, validando a importância do investimento em SEO e produção de conteúdo para conquistar acessos e leads.

Apesar do Google Orgânico gerar o maior número de acessos, a melhor taxa de conversão vem do Google Ads, com conversão média de 3,31%. “O visitante que chega por meio do Google Ads já possui uma intenção clara de compra, já estava buscando por aquele produto ou serviço, logo tende a converter mais”, afirma Fabrício Toledo, CEO e fundador da Leadster. 

O segundo lugar em conversão é do acesso direto aos sites, com 3%, o que segundo Fabrício faz sentido pois quem acessa um site diretamente, geralmente já conhece o produto ou marca e se encontra em um estágio mais avançado no funil de conversão, mais próximo de uma etapa da decisão do que consideração.

Se-quiserem garantir um bom desempenho na geração de leads, é importante que os gestores de marketing invistam em criar a melhor experiência para visitantes que acessam via dispositivos móveis. O levantamento apontou que 56% dos acessos a sites no Brasil são realizados através desses dispositivos e, em alguns segmentos, como o imobiliário, o mobile representa 71% dos acessos. No entanto, a conversão dos acessos por esses dispositivos é 34% menor do que a desktop. “Isso mostra que o acesso mobile é exploratório, quando o visitante ainda busca informações sobre o produto, serviço ou empresa, para considerar as opções e muitas vezes tomar a decisão em próximos acessos”, afirma Gustavo Luby, CMO e fundador da Leadster.

Em relação ao tempo médio de navegação até a conversão, que mostra quantos minutos, em média, o visitante leva até converter, os canais que atraem consumidores mais interessados são o Google Orgânico, Google Ads e acessos diretos, cujos usuários passam 7min24s, 6min e 7min31s, respectivamente, navegando nos sites. “Quanto maior o tempo investido em um site, maior o interesse desse lead, não só de conversão, como também de compra”, afirma Fabrício. Facebook Ads fica em quarto lugar, com tempo médio de 3min95s, seguido por Instagram Ads, com 3min86s, e Blogs, 3min74s.