A cada ano, mais e mais empresas voltadas ao marketing digital surgem. Esse crescimento é fruto da transformação digital pela qual o mundo está passando e que foi ainda mais impulsionada pela pandemia, que forçou empresas a se reinventarem e migrarem para o digital.
“Hoje em dia, com negócios de todos os tipos e tamanhos, não tem como ficar fora do mundo digital. A internet é um dos principais canais de comunicação e vendas, e a pandemia deixou isso ainda mais claro”, reforça o managing partner da Redpoint Eventures, Manoel Lemos.
Essa expansão do mercado de marketing digital passou a chamar a atenção dos investidores.
O investimento em publicidade digital bateu recorde nos Estados Unidos, alcançando US$ 125 bilhões em 2019, alta de 16% em relação ao ano anterior, segundo dados do relatório semestral do Interactive Advertising Bureau (IAB), elaborado pela consultoria PwC.
Ja-de acordo com o estudo Inside Martech Report, do Distrito Dataminer, no ano passado, no Brasil, as martechs, que são startups que unem tecnologia a estratégias de marketing, atraíram US$ 199,8 milhões, por meio de 30 rodadas de investimento, volume semelhante ao registrado em 2019, quando o setor atraiu US$ 199,7 milhões.
Várias empresas relacionadas a esse universo do marketing digital como Squid, Socialbakers (agora Emplifi) e Lead Lovers já receberam aportes, responsáveis por impulsionar seus negócios.
“Um caso muito interessante é o da RD Station, plataforma de growth para pequenos e médios negócios no Brasil.
Eles começaram com os líderes do movimento de inbound e content marketing no Brasil e evoluíram para uma plataforma de growth cada vez mais completa, com aquisições e adição de novos produtos.”
“Com mais de 20 mil clientes, foram comprados pela Totvs, numa das maiores transações de empresas de software que vimos na região”, exemplifica Lemos.
A RD Station foi adquirida por cerca de R$ 2 bilhões. “Outro caso interessante foi a aquisição da Raccoon, que é uma grande agência focada no digital, pelo grupo liderado por Martin Sorrell, um pioneiro do espaço de marketing e que, agora, se dedica ao mundo digital”, cita o managing partner da Redpoint Eventures.
No terreno de aquisições, João Finamor, professor de marketing digital da ESPM, destaca que não são só empresas de investimentos que apostam neste mercado.
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“É um movimento em que não só os investimentos de crowdfunding estão super fortes, como outras empresas, que não necessariamente estão financiando, e sim investindo na área”, comenta, citando o Magazine Luiza como exemplo.
Nos últimos anos, a companhia adquiriu empresas e portais de conteúdo digital como Jovem Nerd, ToNoLucro, GrandChef e VipCommerce.
O mundo de marketing digital é extenso. Para Lemos, da Redpoint Eventures, os negócios que possam ser escaláveis no contexto local são os que mais atraem o funding.
“Se, por um lado, competir com as grandes plataformas pode ser um problema, por outro, permitir que negócios de todos os tipos usem plataformas mais sofisticadas, e possam crescer seus negócios através do marketing digital, é algo que tem grande atratividade”, complementa.
Quanto mais escalável, diz, menos dependente de serviços e mais essencial para os clientes, maior a atratividade para o investidor. “A ideia é investir em negócios que possam ficar grandes em espaço de tempo relativamente, curto”.
Impulso das martechs
Para o professor da ESPM, a ascensão das martechs e adtechs tem ajudado o mercado de funding em marketing digital crescer.
“Com o crescimento do digital e de toda a tecnologia envolvida, começamos a segmentar e ser muito mais específicos. Com isso, temos um retorno sobre investimento (ROI) muito melhor, e as martechs e adtechs trazem isso.”
“Ao invés de estarmos trabalhando com grandes massas, conseguimos ser superespecíficos e, com isso, melhorar sua performance como empresa e seus resultados serão superiores”, afirma. Lemos, da Redpoint, concorda:
“Por um período, o espaço de adtechs ficou menos interessante, dada a supremacia das mega plataformas globais, mas, agora, a necessidade de trazer e suportar negócios de todos os tipos para usarem essas plataformas gerou oportunidades interessantes.”
“Já no lado de martech, a palavra-chave é crescimento. Plataformas que ajudam seus clientes a crescerem no mundo digital estão cada vez mais quentes”.
