“É muito legal ouvir o participante dizer ‘eu fiz o S do Senna’”, diz co-founder do Festival Interlagos

O maior evento de experiência motor do mundo chega ao Autódromo de Interlagos, em São Paulo, em junho. Com duas edições — a de moto, que acontece em junho, e a de carros, que será em agosto — o Festival Interlagos conta com 13 montadoras. Além das marcas já confirmadas, como Toyota, Volvo, Jeep e Fiat, o Festival terá mais de 40 expositores do setor.

Eduardo Bernasconi, sócio e co-founder, e Tiago Lara, CEO da Agência Itzon, co-realizadora do Festival, trazem os detalhes da mega operação em novo episódio do Na Escuta. “Esse é um evento que acontece no templo do automobilismo brasileiro. É muito legal ver as pessoas descerem do carro e falarem ‘nossa, eu fiz o S do Senna’. Não interessa se a pessoa está num carro popular ou num carro esportivo, a experiência de dirigir no Autódromo de Interlagos é única”, diz Eduardo Bernasconi

“O processo de seleção de um veículo hoje não acontece necessariamente com a visitação física à concessionária. No entanto, essas visitas acontecem no ambiente digital. O consumidor chega ao ponto de venda praticamente decidido sobre o que quer comprar. Então as montadoras tem um desafio e o Festival auxilia nesse contato com os consumidores”, complementa Tiago Lara.

Em conversa conduzida por Cindy Feijó, COO do Promoview, a dupla revelou novidades em primeira mão. Uma dessas novidades é que, no próximo ano, o Festival Interlagos se tornará internacional. O evento chega ao Autódromo do Estoril, em Portugal, local da primeira vitória do Ayrton Senna, com toda a organização das edições brasileiras. Para o futuro, os sócios também planejam montar o Festival no formato itinerante.

A experiência é a melhor estratégica

Para os entrevistados, o processo de anúncio e de compra dos veículos mudou muito a partir da disrupção digital. “Como você explica o funcionamento de um sistema híbrido de veículo em uma página dupla de revista?”, questiona Tiago Lara. Novas tecnologias como vídeos 360º, reviews na internet e testes com realidade aumentada trouxeram mais informações aos consumidores.

“Se antes as pessoas dependiam dos funcionários da concessionária, hoje o consumidor chega na loja de igual para igual com o vendedor”, diz o CEO da Agência Itzon. “Às vezes sabe até mais que o vendedor”, brinca Eduardo Bernasconi.

Mesmo com os avanços, o ambiente digital ainda tem limitações enquanto estratégia de divulgação dos produtos e serviços automobilísticos. “Em um filme de 30 segundos, por exemplo, não dá nem para começar a explicar o funcionamento de um multimídia como um HUB de controle tecnológico”, diz Tiago Lara.

Dessa forma, a experiência de entrar e testar o carro ainda é uma fase importante da decisão de compra do veículo. Para contornar essa situação, as marcas oferecem eventos proprietários de experimentação. Mas o Festival Interlagos é diferente, pois dá ao consumidor o poder de comparação.

“Se você está com dúvida entre três SUVs ou três picapes, você experimenta todos em um só lugar. Consegue finalizar a compra e sair de lá de carro novo com condições especiais. Além disso, você pode dirigir off-road, asfalto, pistas de experiências”, explica o sócio e co-fundador do Festival.

Business, educação e entretenimento

Como uma grande reunião de agentes do mercado — marcas, montadores e clientes — o Festival Interlagos também se propõe a ser um espaço de debate. “Nós estamos conversando com algumas universidades para trazer os estudantes ao evento. Vamos falar sobre cidades inteligentes e sobre mobilidade”, conta Tiago Lara.