Inside Direct e o "The Green Project"

 A terceira estratégia específica foi criar um circuito de eventos temáticos, Bar Skool. O público-alvo eram os barmen das casas noturnas e Senac de Porto Alegre (RS), Florianópolis(SC) e Curitiba (PR). Junto a este público foi realizado workshops de drinks à base de Passport. Toda a campanha de cursos foi realizada pelo famoso barman inglês Danny Undhammar que apresentou diversos drinks, forma de preparo e dicas.

Desta campanha resultou um vídeo documentário para sustentação e reforço da campanha. Para finalizar foi realizado um evento em cada capital exclusivo para os maiores clientes de Passport (de acordo com uma análise prévia na base de dados), bem como a imprensa. Cada capital recebeu um drink em seu nome, com ingredientes típicos de cada região. Para finalizar, a quarta estratégia específica foi o desenvolvimento de uma campanha focada em arte de rua – Street Art.

Por identificarmos como uma tendência no Brasil, a Passport aproximou os principais artistas das cidades de Porto Alegre e Curitiba e os envolveu diretamente ao Green Project promovendo a expressão da arte de rua ao vivo (live painting) em Porto Alegre em uma festa e a exposição de oito diferentes artistas em pontos turísticos da cidade de Curitiba.

Como âncora deste projeto, trouxemos o famoso artista de rua, o inlgês Julian Beever. O artista desenhou nas duas capitais: Praça da Redenção e Praça Rui Barbosa. Em cada uma das cidades foi elaborado um plano de marketing composto pela montagem da estrutura com ações de blitz e recepção. Por ter sido a primeira vez da vinda do inglês para o Brasil, tivemos uma forte repercussão na imprensa conseguindo espaços em todos os jornais do sul, além de presença na internet, rádios e TVs.

Foi elaborado uma estrutura de captação de imagens e desenvolvemos um vídeo com a demonstração de todo o processo de desenho do Julian Beever, que foi utilizado de forma viral, gerando mais de 30.000 visualizações. As ações promocionais em ambas praças captaram mais de 5.000 pessoas interessadas em tirar fotos interagindo com o desenho do artista.

Conceito promocional:

Toda a campanha foi realizada a partir de um conceito de brand experience. Para o lançamento da plataforma The Green Project a marca utilizou-se da criação de Eventos Proprietários. Como forma de reforço na divulgação, no branding, na aproximação, na opinião pública e credibilidade do posicionamento, foram realizadas uma série de ações no conceito de marketing viral na web, marketing de guerrilha no que tange as ações com a imprensa e marketing direto sob a ótica das segmentações de público e campanhas de SMS, MSN e e-mail marketing personalizados.

Meios de comunicação utilizados:

A primeira definição estratégica da marca em relação à utilização de meios de comunicação foi a não realização de investimentos em mídias de massa. Com isso todo o projeto foi realizado por intermédio de meios de comunicação web(Orkut, Second Life, Blogs, Youtube, My Space, Twitter, Sites Especializados), Eventos (Eventos Proprietários, Apoio à festas, Clube do Whisky), Ações Promocionais (Folders, Flyers, Carro Adesivado) e Marketing Direto (E-mail Marketing, Convite para Vips, SMS), Assessoria de Imprensa (relacionamento com a imprensa e formadores de opinião), Material Audiovisual (vídeo do Bar School, vídeo do Street Art).

Resultados da campanha:

– Aumento de share do produto em todas as casa noturnas realizadas circuito Green Project; – Aumento de 9% das vendas do produto na Região Sul do Brasil; – Retorno superior a R$ 250.000,00 em mídia espontânea (rádio, TV, jornal e revista); – Aprovação com a matriz da marca (Europa) para continuidade do Green Project para 2008 e 2009.