Mark Up com Uau Disney Bauducco

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Agência: Mark Up Motivating People
Cases: Uau Disney(Bauducco)

Resumo:

A agência tem profundo conhecimento do público-alvo das campanhas da Bauducco, pois executa campanhas para este cliente há mais de sete anos. Durante todos esses anos, a agência identificou que o destino de maior desejo deste público era ir à Disney com a família.

Em 2008 foi a vez de apostar neste destino, pois os objetivos de vendas para o primeiro trimestre do ano eram bastante ousados, principalmente para os produtos-foco. Por isso, além do destino, sugerimos a mecânica de quanto mais metas de produtos-foco cumprida, mais acompanhantes na Disney. Deu certo. A adesão do público à campanha foi recorde na história da Bauducco e a quantidade de premiados que levaram mais de um acompanhante mostrou o sucesso da mecânica.

Histórico:(situação de mercado/produto/serviço)

A Bauducco, historicamente, desenvolveu sua atuação no mercado nacional concentrando seus esforços e sua presença em lojas de maior porte (canal auto-serviço, acima de dez check-outs). A partir dos anos 90 a relação varejo x indústria, tornou-se cada vez mais tensa e a indústria começou a sofrer com a ditadura, por parte do varejo, que reduziu significantemente suas margens e seu potencial de crescimento.

A solução passou a ser outros canais pouco ou nada explorados, em busca de rentabilidade e de aumentar o volume sem ter que arcar com os altos custos exigidos pelo varejo tradicional. É neste contexto que a Bauducco, a partir de 2001, iniciou um processo abrangente de desenvolvimento da atuação em lojas do pequeno varejo, qualificando e profissionalizando vendedores e redes de distribuidores, objetivando uma melhor distribuição numérica, e consequentemente uma maior rentabilidade.

A partir deste momento iniciou campanhas de vendas para a equipe interna de vendas (vendedores, representantes, supervisores, coordenadores e gerentes). A campanha foi lançada com o objetivo de retomar o crescimento da equipe de vendas, garantindo a superação das metas, mantendo boa margem de contribuição, estimulando o desempenho de vendas em categorias específicas de porte de produtos-foco, reconhecer e premiar os melhores desempenhos em vendas motivando a constante superação dos resultados.

Estratégia da Campanha:

A campanha ocorreu de janeiro a março de 2008 e reconheceu os melhores desempenhos dos gerentes de Vendas, executivos de Contas, supervisores de vendas, vendedores e representantes. Os participantes acumularam pontos durante todo o período do concurso mediante desempenho frente às metas mensais de positivação, volume global (Bauducco, Visconti e Fritex) e produto-foco (a cada mês um novo produto-foco avaliação).

Ao atingir a meta mensal de volume, o participante somava pontos no ranking final. Além dos pontos pela meta atingida, a cada ponto percentual superado das metas mensais de volume o participante somava pontos adicionais no ranking até o limite de 120% da meta.

 A avaliação do desempenho em volumes globais, por mês, foi realizada somando-se os volumes reais alcançados das marcas trabalhadas pelo participante (Bauducco, Visconti e Fritex) e dividindo-os pela soma das metas de volumes globais das mesmas marcas trabalhadas.