Paulo Giovanni e o marketing promocional

Paulo Giovanni rendeu-se à realidade da comunicação brasileira. Depois de carreiras vitoriosas como publicitário e radialista, agora trabalha com foco no marketing promocional e no trade marketing. E trabalha muito, afinal, é sócio das agências Mix Brand Experience e Pop Trade.

Em entrevista ao Promoview, Giovanni confessa que tem feito uma série de visitas a clientes (ou visitando os amigos que conquistou em mais de 30 anos de publicidade, como prefere dizer) explicando o que suas agências podem fazer para aumentar as vendas de produtos e serviços. Mas nem precisava. 

Somente no último ano fiscal, a Mix aumentou o faturamento em 380% e a jovem Pop já tem clientes como Coca-Cola, Nestlé, Mastercard e Santander. “Estava ansioso para me dedicar a novas áreas”.

Promoview: Como está a sua vida no marketing promocional? 

Paulo Giovanni: Está muito divertida. Estou com sócios fantásticos na Mix e na Pop. É um mundo muito dinâmico, cheio de desafios, oportunidades e que tem crescido tremendamente. Um dos motivos de eu sair da Giovanni+DraftFCB foi para poder me envolver mais neste outro lado, ter uma experiência mais abrangente dentro do marketing. 

O marketing promocional tem mudado muito, com cada vez mais a participação da internet, porque ela é interativa e tem a entrada de conteúdo, que tem o poder de persuadir mais e multiplicar a ação promocional quando se faz uma parceria com uma televisão, por exemplo. 

Promoview: Uma das novas fronteiras do marketing é criar conteúdos para as marcas. Como vocês estão encarando este desafio? 

Paulo Giovanni: A nossa missão é gerar experiências memoráveis entre os consumidores e as marcas para fidelizar o cliente e ajudar a vender no dia-a-dia. Cada caso é um caso. Podemos fazer algo como fizemos no Campeonato de Golfe que foi patrocinado pela Gillette, envolveu 250 pessoas vips e que teve uma cobertura na mídia que deu uma dimensão muito maior. Trechos do campeonato foram transmitidos pela ESPN e por aí vai. Tudo isso foi coordenado pela Mix. 

A marca virando mídia é uma coisa que estamos começando a fazer aqui. Reconheço que o mercado já fez em alguns casos, mas como vamos fazer vai depender do cliente e da ação. Estamos buscando parcerias na área de produção de conteúdo, conversando com diversos veículos de comunicação de massa e a internet, que é um meio muito democrático, será um canal para a divulgação do conteúdo que vamos gerar. Sem contar a experiência em eventos. 

A Mix hoje é uma grande especialista em promoções e eventos que faz coisas fantásticas. A convenção internacional da Alpagartas… a promoção de um bilhão da Mastercard com a Redecard para alavancar a transação nos cartões… Isso a gente nada de braçada. De verdade. Mas temos clientes que possibilitam fazer isso. É Nestlé, Coca-Cola, Procter & Gamble, Mastercard, Santander, Alpargatas, Vivo, Ford… Esta é uma área que está crescendo muito. Os grandes clientes não podem mais trabalhar sem o que a gente faz. Na Procter trabalhamos para a Gillette, Oral B, Pantene, Wella e Pringles, que acabamos de ganhar a conta. A Procter é um cliente que mais investe no marketing promocional mundialmente. Temos a benção de estar ao lado de um gigante como este que está confiando no nosso trabalho. 

Promoview: No mercado de agências especializadas em marketing há um padrão que diz que as agências de publicidade não passam do discurso quando o assunto são ações promocionais e de comunicação integrada porque o que eles sabem e querem fazer mesmo é mídia. Você está fazendo o caminho ao contrário. Como você explica?